営業は「運」だと思っていませんか？
いいえ。営業は「運」や「まぐれ」に頼るものではありません。営業はサイエンス。結果が出るには「理由」があります。

こんなことに困っていませんか？
・気合いと根性は誰にも負けないのに契約が取れない
・「あと１年あったら目標達成できたのに！」ということがよくある
・「検討します」と言われて終わる
・商品説明はバッチリなのに決まらない
・訪問回数の割に取れない
・品質・価格・機能・納期でライバルに負けているから絶対契約が取れない
・顧客リストがあるのに決まらない
・「今」決断してもらえない
・すぐ解約される
・スランプにはまると抜け出せない
・ミスばかりしてしまう
・ネガティブな考えが頭から離れない
・お客様の選び方がわからない
・お客様に嫌われている気がする
・会話が続かない

これらすべてに「解決法」があります。そしてその解決法は、どんなお客様に対しても、使えます。
そんな「サイエンス」をベースとした営業術をぜひ本書で身につけてください。